使える心理学！心理テクニック集

ある刺激が、無意識の行動を変える！

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「プライミング効果」はなぜ作用する？
人間関係でプライミング効果を活かす。
仕事でプライミング効果を活かす方法。
恋愛でプライミング効果を活かす方法。
プライミング効果で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
プライミング効果と関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　プライミング効果とは？　　

 

先行する刺激（プライマー）が、その後の刺激（ターゲット）の処理に影響を与える。人の思考や行動を無意識のうちに操る心理効果。社会心理学と認知心理学で研究されている。

 

具体的な例：
お酒売り場でワインの曲を流す。ワインの売り上げが上がる。
政治家の名前を何度も聞く。その政治家への投票率が上がる。
暴力に関するニュースを聞く。人が攻撃的に見えるようになる。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

脳には、関連する情報が結びつきやすい「連合学習」という機能があります。プライマーが提示されると、脳内の関連するニューロンネットワークが活性化され、その後に出会う関連情報への反応が促進されます。脳内の回路がスムーズに繋がるようなイメージ。

 

 

　　人間関係で活用する　　

 

会話で好印象を与える
趣味に関する話をすれば、相手に親近感を感じてもらいやすい。
信頼関係を築く
ポジティブな言葉を使う。信頼できる人という印象を与えられる。
円滑なコミュニケーション
相手の名前や共通の話題を会話に織り交ぜる。繋がりを感じてもらえる。

 

 

　　　仕事術　　　

 

集中力を高める
目標や成功イメージを言葉を書き出す。集中力が高まる。
創造性を高めるアイデア
会議前に関連するキーワードを提示する。発想が促進される。
プレゼンテーションを成功させる
伝えたいメッセージを最初に強調する。印象に残りやすくなる。

 

 

　　恋愛テクニック　　

 

デートで好印象を与える
好きな食べ物や趣味に関する話題で、共通点を見つける。
ロマンチックな雰囲気を作る
キャンドルや音楽など、ロマンチックなイメージを演出する。
距離を縮める
二人だけの思い出の場所や共通の話題を出す。親密感を高められる。

 

 

　　人を動かす方法　　

 

ポジティブな言葉を活用
商品に説明にポジティブな言葉を盛り込む。購買意欲を高められる。
イメージを喚起する
商品のイメージを喚起する画像や動画を活用。訴求効果を高められる。
ストーリーテリング
商品に関連するストーリーを伝える。共感を得て購入意欲を高められる。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●フットインザドア・テクニック
相手にまず小さな要求を承諾させたら、次から徐々に要求レベルを上げていく。最初にＯＫしているので次を断りにくい、一貫性の原理の応用。
●ドアインザフェイス・テクニック
最初に大きな要求をして断られたら、次は小さな要求を出す。最初に断られると、その後の小さな要求が受け入れられ易くなる、返報性の原理の応用。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　初頭効果　
最初に提示された情報は、後に出された情報よりも記憶されやすい。
●　リーセンシー効果　
最後に提示された情報は、前に出された情報よりも記憶されやすい。
●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」
●　フレーミング効果　
情報に意図的な「枠組み」を設定することで、受信者の意思決定に影響を与える。「これをやれば儲かる」とか「やらないのは損」とか。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

プライミング効果は、無意識の内に人の行動に影響を与える心理テクニック。人間関係、仕事、恋愛など様々な場面で活用できるでしょう！

 

　【注意点 】　
初頭効果、アンカリング効果、プライミング効果の違い。
初頭効果
最初の印象が強く残り、その後の判断に影響を与える。
例：面接官が応募者の第一印象で、その能力や性格を判断してしまう。
アンカリング効果
最初の数字や情報が基準となり、後の判断に影響する。
例：最初に高額な値段を提示されると妥当価格を高く見積ってしまう。
プライミング効果
無意識に入ってきた情報が、後の思考や行動に影響する。
例：チョコという言葉を聞くと、無意識にチョコを買う確率が高まる。

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「衝動買いの原因は？」
30代OL、ミキさん

 

先日、デパートの化粧品売り場をぶらぶらしていた時、ふと目に入ったアイシャドウパレット。鮮やかなピンクとオレンジのグラデーションは、まさに私の心を射止める美しさでした。

 

「あ、そういえば雑誌でこの色、絶賛されてたっけ」

 

実は数日前、美容雑誌で同じような色のアイシャドウ特集を読んでいたのです。記事では、その色合いのトレンド性や、目元を華やかに彩る効果などが紹介されていました。

 

その影響か、現物を見た瞬間、私の購買意欲は一気に高まりました。

 

「試しに塗ってみてもいいですか？」BAさんに促され、実際にアイシャドウを試してみると、発色も粉質も想像以上に素晴らしい。鏡に映る自分は、まるで雑誌から飛び出したような華やかさ。

 

「やっぱり可愛い！」気がつけば、私はアイシャドウパレットをレジに持って向かっていました。

 

しかし、家に帰って冷静になってみると、正直そこまでアイシャドウは必要なかったような……あの鮮やかな色合いや雑誌で読んだ絶賛レビューが、私の購買意欲を刺激していたのでしょう。

 

どうやら、これは「プライミング効果」と呼ばれる心理現象らしい。

 

雑誌の記事という「プライマー」によって、私の脳内でアイシャドウに関するニューロンネットワークが活性化されていた。という事らしい。

 

無意識のうちに購買意欲を高められてしまうなんて恐ろしい。けれど、同時に奥深い心理効果でもあります。

 

今後は、雑誌を読んだりネット記事をチェックしたりするのは控えようかな。特に、デパートに行く前は。

 

皆さんも、衝動買いをしてしまった経験はありませんか？ もしかしたら、その背後にはプライミング効果が潜んでいるかもしれませんよ？

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）