使える心理学！心理テクニック集

正式名は「フット・イン・ザ・ドア」
当ブログでは「フットインザドア」と表示。長くて見辛いので。

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「フットインザドア」はなぜ作用する？
人間関係でフットインザドアを活かす。
仕事でフットインザドアを活かす方法。
恋愛でフットインザドアを活かす方法。
フットインザドアを悪用された時の対処。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
フットインザドアと関連する心理テク。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　フットインザドアとは？　

 

相手にまず小さな要求を承諾させたら、次から徐々に要求レベルを上げていく。最初にＯＫしているので次を断りにくい、一貫性の原理の応用。社会心理学で研究されている。

 

具体的な例：
アンケート調査への協力依頼をする際、最初は簡単な質問から始める。
募金活動をする際、最初は少額の寄付からお願いする。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

フットインザドア・テクニックは、以下の２つの心理メカニズムから成る。
一貫性の原理
人は一度行動や態度をとると、その後もそれに一致した行動をとろうとする。
返報性の原理
人は何かを受け取ったら、お返しをしたいという気持ち。

 

 

　　日常で活かす方法　　

 

人間関係
最初は軽いお願いから始める「ちょっと手伝ってくれない？」みたいに。相手が承諾したら感謝の気持ちを伝える。その後、徐々に大きなお願いをする。
仕事術
最初は簡単なタスクを依頼する。相手が成果を出したら褒める。その後、より重要なタスクを依頼する。
恋愛テクニック
最初は軽いデートに誘う。相手がデートに応じてくれたら感謝の気持ちを伝える。その後、徐々に距離を縮めていく。
悪用された時の対処
最初の要求に承諾する前に、本当に自分がそれを望んでいるかどうか考える。断っても大丈夫だということを相手に伝える。相手が無理強いしてきたら、毅然とした態度で断る。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●ドアインザフェイス・テクニック
最初に大きな要求をして断られたら、次は小さな要求を出す。最初に断られると、その後の小さな要求が受け入れられ易くなる、返報性の原理の応用。
●　ローボール・テクニック　
最初に大きな要求額を出す。断られたら次は妥当な要求額を出す。最初と比較して次が低く感じてしまう、コントラスト効果の応用。
●　社会的証明　
周囲の判断が自分より正しいと思いこみ、その後の行動を決めてしまう心理メカニズム。同調現象の一種。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　返報性の原理　
人から何かを受け取ったり、好意を受けたりした時に、お返しをしたいという気持ちになる心理。
●　一貫性の原理　
人は自分の行動や発言、態度などを一貫したものとして維持したいという心理。
●　希少性の原理　
手に入りにくいものや数量限定のものほど、価値が高く感じられる心理。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

フットインザドアは、心理学に基づいた説得テクニック。様々な場面で活用できますが、悪用される可能性もあります。以下の点に注意しましょう。相手に負担をかけすぎない。きちんと感謝の気持ちを伝える。自分の意思に反して無理な要求に応じる必要はない。

 

「フット・イン・ザ・ドア (Foot In The Door) 」が正式、検索時はご注意！

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「小さな頼みごとから始まった悪夢」
東京都の30代、会社員 山田太郎（仮名）

 

先日、悪夢のような出来事を経験しました。

 

ある日、職場の同僚から、ちょっとした手伝いを頼まれたんです。内容は、資料の整理。時間も30分程度と短く、特に負担は感じませんでした。快く引き受け、資料整理を終えると、同僚は満面の笑顔でこう言ったんです。

 

「本当に助かりました！実は、もう一つお願いがあるんです」

 

内容は、あるイベントの企画を手伝ってほしいというもの。正直、時間と労力がかかる内容で少し躊躇しました。

 

しかし、先ほど資料整理を快く引き受けてしまった手前、断るのも申し訳ない。結局、断り切れずに引き受けてしまいました。

 

そして、その後の展開はまさに悪夢。イベント企画は想像以上に大変で、休日返上で作業する羽目に。同僚が次々と新しい仕事を依頼してくるんです。

 

「山田さんなら、きっとうまくやってくれる！」との言葉に、断れずに仕事を続けました。しかし、自分のキャパシティを超えてしまい、心身ともに疲弊していく……

 

「あれ？いつの間にか、こんなに負担が大きくなって…」気がつけば、自分の時間を奪われ、ストレスを抱える日々を送っていました。

 

この経験から、小さな頼みごとも軽視してはいけないことを学びました。断る勇気を持つことが大切。相手が「フットインザドア・テクニック」を使っている可能性も念頭に置くべきだと。

 

あの時、断る勇気を持っていれば、こんなことにはならなかったはず。今後は、相手の言葉に惑わされず、冷静に判断すべし！

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）