使える心理学！心理テクニック集

最後のセリフは記憶に残る！

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「リーセンシー効果」はなぜ作用する？
人間関係でリーセンシー効果を活かす。
仕事でリーセンシー効果を活かす方法。
恋愛でリーセンシー効果を活かす方法。
リーセンシー効果で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
リーセンシー効果と関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　リーセンシー効果とは？　　

 

最後に提示された情報は、前に出された情報よりも記憶されやすいという心理メカニズム。社会心理学と認知心理学で研究されている。近親効果とも。

 

具体的な例：
買い物：スーパーで最後に見た商品を購入する確率が高い。
試験：試験の最後に勉強した内容を一番よく覚えている。
広告：テレビCMの最後に流れた商品の購買意欲が高まる。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

リーセンシー効果は、以下の３つの心理メカニズムで作用します。
処理しやすさ
最後の情報は、まだ記憶が鮮明なうちに処理するため強く印象に残る。
注目度
最後に提示された情報は、自然と注目が集まりやすい。
新しさ
人は古い情報よりも、新しい情報に関心を持ちやすい。

 

 

　　人間関係で活用する　　

 

別れ際
別れ際に笑顔で挨拶する。感謝の言葉を伝える。次回の約束をする。
会話の最後
会話の最後にまとめを行う。重要なポイントを強調する。質問を投げかける。

 

 

　　　仕事術　　　

 

プレゼンテーション
結論を明確に伝える。行動を促す。質問を受け付ける。最後に重要なポイントをまとめる。
面接の最後の質問
熱意を伝える。質問に的確に答える。感謝の言葉を伝える。
商談の最後に
契約への意欲を示す。次回のステップを明確にする。感謝の言葉を伝える。

 

 

　　恋愛テクニック　　

 

デートの最後
笑顔で挨拶する。感謝の言葉を伝える。次回のデートの約束をする。
会話の最後に愛情表現
愛の言葉を伝える。褒める。ボディタッチをする。

 

 

　　人を動かす方法　　

 

最初と最後
最初に結論を述べる。最後にまとめを行う。
ストーリーテリング
起承転結を意識する。最後に感動を与える。
印象的なビジュアル
画像や動画を活用する。最後の印象を強くする。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」
●　フレーミング効果　
情報に意図的な「枠組み」を設定することで、受信者の意思決定に影響を与える。「これをやれば儲かる」とか「やらないのは損」とか。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　初頭効果　
最初に提示された情報は、後に出された情報よりも記憶されやすい。
●　ピークエンドの法則　
一番楽しかった瞬間（ピーク）と終了時の気持ち（エンド）に基づき、そのイベント全体を判断する傾向。盛り上げ方と終わり方が大事。
●　ザイオンス効果　
人や情報などに対して、繰り返し接触すると好感度が高まる心理メカニズム。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

リーセンシー効果は、最後の言葉でより強いインパクトを与えられる心理テクニック。人間関係、仕事、恋愛など様々な場面で活用できるでしょう！

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「印象は最初と最後に決まる！」
20代会社員、山田太郎（仮名）

 

先日、念願のIT企業の面接を受けました。

 

事前に企業研究をしっかり行い、想定質問への回答を準備していた私は、自信満々で面接会場へ向かいました。

 

しかし、いざ面接が始まってみると、緊張のあまり頭の中が真っ白に。最初の質問にうまく答えられず、その後もぎこちない受け答えが続きました。

 

「これは落ちたな……」

 

すっかり自信を失っていましたが、最後の質問は開き直って自己PR。面接官の表情が少し変わったような気がしました。

 

「熱意が伝わってきました。ぜひ弊社で一緒に働きましょう！」

 

なんと、結果は合格。後に人事の方に聞くと、最初の質問でうまく答えられなかったにもかかわらず、最後の自己PRで印象が大きく変わったとのこと。

 

人は最初に提示された情報と最後に提示された情報に、強く印象を受けるという心理現象があるらしい。

 

つまり、面接の最初の質問で失敗しても、最後の自己PRでしっかりアピールすれば、逆転合格も可能ということ。

 

今回の経験から、好印象を与えるには「最初と最後が重要」だと学びました。

 

面接の最初の数分で、相手に良い印象を与える。
身だしなみ、挨拶、笑顔などに気を配る。
最初の質問には簡潔かつ明確に答える。
（初頭効果）

 

面接の最後に、相手に強い印象を与える。
熱意、意欲、貢献意欲などを具体的に伝える。
質問があれば積極的に行う。
（リーセンシー効果）

 

初頭効果とリーセンシー効果を使い分けることで、面接だけでなく様々な場面で成功を収めることができるかもしれません！

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）