使える心理学！心理テクニック集

イメージが判断を狂わせる？

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「シャルパンティエ効果」はなぜ作用する？
仕事でシャルパンティエ効果を活かす方法。
恋愛でシャルパンティエ効果を活かす方法。
勉強でシャルパンティエ効果を活かす方法。
シャルパンティエ効果で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
シャルパンティエ効果と関連する心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　シャルパンティエ効果とは？　　

 

同じ重さのものでも、体積が小さい方が重く感じられる。例えば、1kgの綿と1kgの鉄球を比べると鉄球の方が重く感じる。イメージが、実際の判断や印象に影響を与える心理現象。フランスの心理学者アンリ・シャルパンティエが提唱。認知心理学の分野で生まれた。

 

具体的な例：
10万円の商品の横に20万円の商品を置くと、10万円の商品が安く感じられる。
50kgの人が80kgの人と並ぶと、50kgの人がより細く感じられる。
優秀な人と並ぶと、自分の能力が劣っていると感じてしまう。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

人間には、アンカリングと呼ばれる機能が備わっている。これは、最初に提示された情報を基準として、その後の情報を判断する機能。シャルパンティエ効果は、最初に提示された情報がアンカーとなり、その後の判断に影響を与える。
例えば、新商品の値段が提示された場合、その値段が基準となり、その後の値下げや値上げを判断する。

 

 

　　日常で活かす方法　　

 

仕事術
プレゼンの最初に重要な情報を提示する。
交渉で最初に提示する条件を有利にする。
面接で最初に良い印象を与える。

 

勉強法
勉強する前に、目標を明確にする。
重要な単語や用語を最初に覚える。
最初に良い成績を取り、モチベーションを維持する。

 

恋愛テクニック
初デートで好印象を与える。
最初に相手に好意を示す。
最初から積極的にアプローチする。

 

人を動かす方法
相手の興味を引くような内容を最初に提示。
信頼感を与えるような内容を最初に提示。
具体的な数字や事例を、最初に提示する。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」
●　フレーミング効果　
情報に意図的な「枠組み」を設定することで、受信者の意思決定に影響を与える。「これをやれば儲かる」とか「やらないのは損」とか。
●フットインザドア・テクニック
相手にまず小さな要求を承諾させたら、次から徐々に要求レベルを上げていく。最初にＯＫしているので次を断りにくい、一貫性の原理の応用。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

比較効果
複数の選択肢を比較することで、それぞれの価値を判断する。
●　損失回避の法則　
リスク回避を優先するが、時に利益喪失を回避するためにリスクを冒すことも。
●　決定回避の法則　
人は新しい選択肢よりも、慣れた選択肢を選びがち。選択を間違って損するくらいなら何も選ばない。選択回避の法則とも。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

シャルパンティエ効果は、最初のイメージが、その後の判断や印象に影響を与える心理現象。人や物事に対する第一印象やイメージは、正否に関わらず人々の判断に影響するということ。

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「運命の赤いドレス」
神奈川県 28歳会社員 Ｓさん

 

百貨店の高級ブランドのアウトレットセールに行った時の体験談。

 

元々、ブランド品には興味がなかったのですが、友人から「掘り出し物が見つかるかもよ」と誘われて、軽い気持ちで足を運んだんです。

 

会場に入ると、華やかなドレスやバッグが所狭しと並べられていて、まるで夢のような空間でした。

 

そんな中、ひときわ目を引いたのが、真っ赤なロングドレス。鮮やかな色合いに、思わず目を奪われてしまいました。

 

値段を見ると、元々は数十万円もする高級品だったようですが、アウトレット価格で大幅に値引きされていました。

 

試着してみると、まるでシンデレラになったような気分……

 

結局、そのドレスを買わずに店を出たのですが、頭の中はそのドレスでいっぱい。家に帰ってからも、何度もドレスを着ている姿を想像していました。

 

数日後、どうしてもそのドレスが忘れられず、再び百貨店に。

 

しかし、冷静になって考えてみると、私には高価すぎる買い物。本当に必要なものなのか何度も自分に問いかけ、やっぱり購入は断念。

 

冷静に考えれば、もっと安価で自分に似合う服はいくらでもある。最初の印象が強烈すぎ、他の選択肢が目に入らなくなっていたんです。

 

最初のイメージがいかに後の判断に影響を与えるのか、身をもって知りました。皆も、冷静に判断して買い物をするように気をつけてね！

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）