使える心理学！心理テクニック集

他人の褒め言葉には要注意？

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
アロンソンの不貞の法則はなぜ作用する？
人間関係でアロンソンの不貞の法則を活かす方法。
仕事でアロンソンの不貞の法則を活かす。
恋愛でアロンソンの不貞の法則を活かす。
アロンソンの不貞の法則で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
アロンソンの不貞の法則と関連する心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　アロンソンの不貞の法則とは？　

 

親しい人から褒められるより、あまり親しくない人から褒められた方が嬉しい。その褒め言葉を信じやすくなる。アメリカの理学者エリオット・アロンソンが提唱。社会心理学の分野で生まれた。

 

 

　　具体的な例　　

 

初対面の人との会話
相手の服装や髪型など、些細な変化に気づき、具体的に褒める。
相手の話をよく聞き、共感しつつ会話する。
別れ際「今日は楽しい時間を過ごせました。またお話したいです」と伝える。

 

仕事でのプレゼン
共感を呼ぶようなストーリーを盛り込む。
聴衆の意見を尊重し、に聞き役に徹する。
プレゼン後、個別に声をかけて感想を聞く。

 

恋愛でのデート
デートプランは会話を楽しみ一緒に決める。
相手の長所を具体的に伝え、自信を高める。
デートの後に「今日はとても楽しかった。また会いたい」と伝える。

 

活用するポイント
褒め言葉は具体的に、心から伝える。
相手の立場や状況を考慮する。
期待しすぎず、自然体で接する。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

アロンソンの不貞の法則は、以下の３つの心理メカニズムが作用している。
期待値の違い
親しい人からの褒め言葉は「当たり前」と捉えてしまう。一方、見知らぬ人からの褒め言葉は、期待していなかった分、特別なものとして感じられる。
希少価値
親しい人からの褒め言葉は頻繁に受けられるため、希少価値が低くなる。一方、見知らぬ人からの褒め言葉は稀少価値が高く、特別なものに感じられる。
客観性
親しい人は、自分に対して好意を持っているため、褒め言葉が甘く見られがち。一方、見知らぬ人は客観的な視点から褒めてくれるため、真実味を感じられる。

 

 

　　日常で活かす方法　　

 

人間関係
初対面の人には、積極的に褒め言葉をかけてみる。親しい人にも、いつもと違う視点から褒めてみる。褒め言葉は具体的に、心から伝えよう。

 

仕事術
プレゼンでは、聴衆に共感を呼び起こすようなストーリーを盛り込もう。
クライアントの意見を尊重し、積極的に聞き役に徹しよう。
チームメンバーの貢献を具体的に褒め、モチベーションを高めよう。

 

恋愛テクニック
デート中は、相手の服装や髪型など、些細な変化にも気を使おう。
相手の話をよく聞き、共感を示しながら会話しよう。
相手の長所を具体的に伝えよう。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　返報性の原理　
人から何かを受け取ったり、好意を受けたりした時に、お返しをしたいという気持ちになる心理。
●ドアインザフェイス・テクニック
最初に大きな要求をして断られたら、次は小さな要求を出す。最初に断られると、その後の小さな要求が受け入れられ易くなる、返報性の原理の応用。
●フットインザドア・テクニック
相手にまず小さな要求を承諾させたら、次から徐々に要求レベルを上げていく。最初にＯＫしているので次を断りにくい、一貫性の原理の応用。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　ハロー効果　
人の印象を決定する際、目立つ特徴に引きずられて全体的な評価が歪められる。ルックスが良いと性格も良さげに見える。
●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

アロンソンの不貞の法則は、親しい人より見知らぬ人からの褒め言葉の方が心に響くというもの。関係が出来上がっていないからこそ、チャンスがあるのかも？

 

ちなみに「不貞の法則」の「不貞」とは、実際に不貞行為をするワケではなく「特別扱いする」という、比喩的な意味らしいです。

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「ちょっとした一言でイイ気分！」
東京都在住の30代 Ｈさん

 

先日、会社帰りにふと立ち寄ったカフェで、ちょっとした出来事がありました。注文を待っている間、ふと隣を見ると、見知らぬ女性が私の服装をじっと見ていました。

 

少し照れくさくなり、目を逸らそうとした時「素敵なお洋服ですね！私も以前、似たようなデザインのものを探していたんですよ」と、その女性が笑顔で話しかけてきたのです。

 

特に珍しい服でもなかったのですが、まさか見知らぬ人から褒められるとは思っていなかったので、とても嬉しかったです。

 

「ありがとうございます！実はこれ、最近買ったばかりなんです」と、思わず笑顔で返答しました。その女性と少しの間、服について話をするうちに、すっかり打ち解けてしまいました。

 

結局、その日は予定があったため、長居はできなかったのですが「またどこかで会えたらいいですね！」と、別れた際にも温かい言葉を頂きました。

 

帰宅後、ふとその出来事を思い出し「親しくない人から褒められても、こんなに嬉しい気持ちになるんだ」と、改めて実感しました。

 

普段、親しい人から褒められることはあっても「当たり前」と、どこか聞き流してしまうことも少なくありません。

 

しかし、見知らぬ人から褒められると「本当にそう思ってくれているんだ」と、素直に嬉しく感じるものです。

 

これは、心理学でいう「アロンソンの不貞の法則」という心理現象と関係しているみたい。この法則によると、人は親しい人よりも、見知らぬ人からの評価を重要視する傾向があるのだとか。

 

理由は、見知らぬ人からの評価は、客観的に感じるから。確かに、今回のカフェでの出来事も、まさにこの法則通りだったように思います。

 

見知らぬ女性からの一言で、気持ちが明るくなり、その後の仕事もより一層頑張れたような気がします。改めて、言葉の力はすごいと感じました。

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）