使える心理学！心理テクニック集

期待と現実の差、予想外の事に人は魅かれる

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「ギャップ効果」はなぜ作用する？
人間関係でギャップ効果を活かす。
仕事でギャップ効果を活かす方法。
恋愛でギャップ効果を活かす方法。
ギャップ効果で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
ギャップ効果と関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　ギャップ効果とは？　　

 

期待と現実のギャップ(差)が大きいほど、強く印象に残る。人は予想外のことや想像を超えることに驚き、興味を引かれる。
アメリカの心理学者ピーター・カーターとマイケル・ウェクスラーが提唱社会心理学の分野で生まれた。

 

具体的な例：
アンケート調査の回答率を高めるため、最初は簡単な質問をする。
商品の値段を高めに設定しておき、その後値下げ。お得感で購買意欲を高める。
誕生日パーティーなど、予想外なサプライズで喜びを倍増させることができる。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

ギャップ効果は、以下の３つの脳の働きにより作用します。
脳の活性化脳は想像を超えることに刺激を受け、活性化される。
注目 ギャップは人の注意を引きつけ、集中力を高める。
記憶 ギャップは記憶に残りやすく、印象が強く残る。

 

 

　　日常で活かす方法　　

 

人間関係
第一印象：服装や髪型などギャップを作る。
会話：予想外の発言やユーモアで驚かせる。
プレゼント：意外なサプライズで驚かせる。

 

仕事術
プレゼンテーション：予想外の切り口で聴衆の興味を引く。
商品開発：従来の概念を超えた革新的な商品を開発する。
マーケティング：ギャップのある広告で注目を集める。

 

恋愛テクニック
デート：予想外の場所やシチュエーションで相手を驚かせる。
プレゼント：サプライズプレゼントを用意、相手を喜ばせる。
予想外の言動：ギャップのある言動で相手を魅了する。

 

人を動かす方法
期待を煽る：期待を大きく膨らませて、その後にギャップを与える。
逆張り：常識な考えとは逆のことをする。
サプライズ：予想外なイベントで驚かせる。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」
●フットインザドア・テクニック
相手にまず小さな要求を承諾させたら、次から徐々に要求レベルを上げていく。最初にＯＫしているので次を断りにくい、一貫性の原理の応用。
●ドアインザフェイス・テクニック
最初に大きな要求をして断られたら、次は小さな要求を出す。最初に断られると、その後の小さな要求が受け入れられ易くなる、返報性の原理の応用。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　初頭効果　
最初に提示された情報は、後に出された情報よりも記憶されやすい。
●　ザイオンス効果　
人や情報などに対して、繰り返し接触すると好感度が高まる心理メカニズム。
●　ピークエンドの法則　
一番楽しかった瞬間（ピーク）と終了時の気持ち（エンド）に基づき、そのイベント全体を判断する傾向。盛り上げ方と終わり方が大事。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

ギャップ効果は、期待と現実のギャップが大きいほど、印象が強く残るという心理メカニズム。人は予想外のこと、想像を超えることに興味をひかれる。
ポジティブに作用すればいいですが、ネガティブな印象が強く残ってしまう可能性もあるので要注意！

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「初めてのオンライン飲み会」
東京在住の20代、フリーターA子さん

 

先日、初めてオンライン飲み会に参加しました。正直、最初はあまり期待していなかったんですよ。

 

画面越しだと盛り上がりにくいイメージがあったし、初対面の人もいたので会話が途切れてしまうんじゃないかと不安もありました。

 

でも、いざ飲み会が始まってみると想像以上に楽しかった！

 

画面越しでも、みんな笑顔で話している姿を見ると、自然と気持ちが明るくなりました。背景に映るそれぞれの部屋の様子も、話題作りに役立ちました。

 

中でも印象的だったのは、普段はクールな印象のBさんが、オンライン飲み会では饒舌に話していたことです。

 

お酒の力も借りて、普段は聞けないようなプライベートな話も聞けて、親近感が湧きました。

 

オンライン飲み会は、参加者それぞれのギャップに気づく良い機会。普段見られない一面を知ることができたし、参加者みんなの印象がぐっと良くなったから。

 

今ではすっかりオンライン飲み会のファン。今後も積極的に参加したいな！

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）