使える心理学！心理テクニック集

出会ってから３回目までが勝負？

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「スリーセット理論」はなぜ作用する？
人間関係でスリーセット理論を活かす。
仕事でスリーセット理論を活かす方法。
恋愛でスリーセット理論を活かす方法。
スリーセット理論で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
スリーセット理論と関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　スリーセット理論とは？　　

 

人の印象は、出会ってから３回目までの接触でほぼ決まるという理論。アメリカの社会心理学者ソロモン・アッシュが提唱。社会心理学の分野で生まれた。

 

具体的な例：
初デートを成功させる！
1回目：服装に気をつける、会話の内容を工夫する、相手への興味を示す。
2回目：共通の趣味を楽しむ、相手のことをもっと知りたいと気持ちを伝える。
3回目：ロマンチックな雰囲気を作る、将来について語り合う。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

スリーセット理論は、以下の３つの心理メカニズムで作用します。
第一印象の重要性
人は初対面で得た印象をその後も長く持ち続ける。その後の関係性構築に大きく影響するため非常に重要。
ハロー効果
人はある人の特定の特徴から、その人の全体像を判断する。相手の良い部分に目が行きやすく、ハロー効果の影響を受けやすい。
アンカリング効果
人は最初に得た情報に強く影響を受ける。3回目までの接触で得た情報は、その後の相手に対する印象の基準となる。

 

 

　　人間関係で活用する　　

 

初対面で好印象を
笑顔で挨拶をする、積極的に質問をする、共通点を見つける。
2回目：距離を縮める
前回の話を聞き、共感を示す、自分のことを話す、共通の体験をする。
3回目：信頼関係を築く
相手のことを理解し、尊重する、自分の価値観を共有する。

 

 

　　　仕事術　　　

 

面接で好印象を与える
身だしなみを整える、明るくハキハキ話す、熱意を伝える。
プレゼンテーション
論理的に話す、資料を分かりやすく作成する、自信を持って話す。
顧客との信頼関係
顧客のニーズを丁寧に聞き取る、迅速かつ丁寧な対応、定期的に連絡を取る。

 

 

　　恋愛テクニック　　

 

好印象を与える
服装に気をつける、会話の内容を工夫する、相手への興味を示す。
距離を縮める
共通の趣味を楽しむ、相手のことをもっと知りたいと気持ちを伝える。
関係を深める
ロマンチックな雰囲気を作る、将来について語り合う。で関係を深める。

 

 

　　人を動かす方法　　

 

3回目までを大切に
最初の3回の接触で、相手に好印象を与え、信頼関係を築くことが重要。
相手に興味を示す
相手のことをよく聞き、共感を示すことで、あなたに心を開きやすくなる。
自分の魅力をアピール
自分の良い部分を見せ、相手に好かれるように努力しましょう。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　返報性の原理　
人から何かを受け取ったり、好意を受けたりした時に、お返しをしたいという気持ちになる心理。
●　好意の返報性　
人から受けた好意や親切に対して、自分も返礼したいという気持ちになる心理。
●　希少性の原理　
手に入りにくいものや数量限定のものほど、価値が高く感じられる心理。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　メラビアンの法則　
コミュニケーションにおいては「視覚情報 55%、聴覚情報 38%、言語情報 7%」の割合で影響を与えるという法則。
●　ハロー効果　
人の印象を決定する際、目立つ特徴に引きずられて全体的な評価が歪められる。ルックスが良いと性格も良さげに見える。
●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

スリーセット理論は、人の印象は出会ってから３回目までの接触でほぼ決まってしまうという理論。必ずしも、全ての相手に対して効果があるわけではないのでご注意を！

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「印象は変えられる？」
東京都在住 30歳 会社員M

 

転職活動で面白い経験をしました。

 

面接１回目は緊張でうまく話せませんでした。２回目では事前に準備した質問を活かし、自分の経験やスキルをアピールできたと思います。

 

そして３回目。最終面接では、これまでの経験を振り返り、入社後にどのように貢献できるかを熱意を持って語りました。

 

結果は、見事合格！

 

１回目の面接では正直、良い印象を与えられたとは言えませんでした。しかし、２回目と３回目でしっかりとコミュニケーションを取ることで、最初の印象を覆すことができたように思います。

 

これが、心理学で言う「スリーセット理論」ということでしょうか？

 

スリーセット理論とは、人が他者と出会ってから３回目までの接触でその人に対する印象がほぼ決まってしまうという理論。

 

つまり、最初に多少の失敗をしても、その後挽回することは可能。もちろん、最初があまりに悪かった場合は、次は無いかもしれませんが……

 

注意すべき点は、こんな感じ。身だしなみを整える、相手を尊重する、熱意を持って話す、入社後にどのように貢献できるかを伝える。

 

これらのポイントを意識することで、相手に好印象を与え、面接を有利に進めることができるでしょう。

 

転職活動だけでなく、恋愛や友人関係など、様々な場面で応用できる考え方です。皆さんも、ぜひ参考にしてみてください。

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）