使える心理学！心理テクニック集

利益よりも、損しない方が大事？

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「ゲイン・ロス効果」はなぜ作用する？
人間関係でゲイン・ロス効果を活かす。
仕事でゲイン・ロス効果を活かす方法。
恋愛でゲイン・ロス効果を活かす方法。
ゲイン・ロス効果で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
ゲイン・ロス効果と関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　ゲイン・ロス効果とは？　　

 

同額の利益と損失を秤にかけた時、利益よりも損失回避を優先する心理。利益より損失に対する恐怖のほうが大きい。ロスト・ゲイン効果とも。
心理学者エリオット・アロンソンとダーウィン・リンダーが提唱。社会心理学で研究されている。

 

具体的な例：
10万円獲得と10円万損失の可能性がある場合、損失回避する方法を選ぶ。
20万円獲得と10円万損失の可能性がある場合、損失回避を選ぶ可能性が高い。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

プロスペクト理論によると、人は損失と利益の評価を参照点（基準点）との比較で判断する。参照点は、過去の経験、現在の状況、将来の期待などにより変化。ゲイン・ロス効果は、現状が参照点となり、得られる利益や損失を評価する。

 

利益を得る場合
参照点よりも利益が大きければプラスの感情、小さければマイナスの感情。
損失を被る場合
参照点よりも損失が小さければプラスの感情、大きければマイナスの感情。

 

 

　　日常で活かす方法　　

 

人間関係
相手に選択肢を与えて、主体的に行動してもらう。現状維持のメリットを強調する。損失を回避するための行動を促す。
仕事術
目標達成のための明確な計画を立てる。失敗のリスクよりも、成功の可能性を強調する。現状維持のデメリットを強調する。
恋愛テクニック
相手の気持ちを尊重する。曖昧な関係を避け、明確な意思表示をする。現状維持の不安をあおる。
人を動かす方法
ゲイン・ロス効果で人を誘導するには、以下のポイントを押さえることが重要。選択肢を与える。損失を強調する。現状維持のデメリットを強調する。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」
●　フレーミング効果　
情報に意図的な「枠組み」を設定することで、受信者の意思決定に影響を与える。「これをやれば儲かる」とか「やらないのは損」とか。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　プロスペクト理論　
不確実な状況における意思決定を説明する理論。確実性効果、ゲイン・ロス効果、損失回避の法則などの元になる理論。
●　確実性効果　
確実な選択肢を過剰に評価する心理。不確実な利益より確実な利益を好む傾向。
●　損失回避の法則　
リスク回避を優先するが、時に利益喪失を回避するためにリスクを冒すことも。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

ゲイン・ロス効果は、損失回避の気持ちが利益を得ることよりも強いという人間の心理。人間の本能に染みついたメカニズム。その心理を悪用しようとする人もいるので注意しましょう！

 

　【注意点 】　
確実性効果、ゲイン・ロス効果、損失回避の法則の違い。
確実性効果
不確実な利益より確実な利益を好む。
ゲイン・ロス効果
利益よりも損失回避を優先する。
損失回避の法則
損失回避優先。しかし見込み利益が高い場合はリスクを取る。

 

　例： 20万円獲得するか10万円失うか、確率が半々ゲームをする場合。
確実性効果が働くと、ゲームに参加しない。
ゲイン・ロス効果が働くと、ゲームに参加しない可能性が高い。
損失回避の法則が働くと、ゲームに参加する可能性が高い。

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「迷ったら冒険！選択肢の向こう側へ」
東京都在住、28歳 フリーランス まりさん

 

友人と旅行に行く際のプランを考えていた時のこと。行く場所は決まっていたのですが、何を見るか、どこで食事をするか、全く決まりません。そこで、私は思い切って友人にこう提案してみました。

 

「せっかく旅行に行くんだからいつもと違うことをしてみようよ。事前に何も決めずに、現地で行き当たりばったりで行動してみるのはどう？」

 

「え？ 何も決めずに？」驚いた様子の友人。

 

「うん、せっかくの旅行だから偶然の出会いを楽しみたいでしょ？」さらに、私はこう続けました。「不安もあるかもしれないけど、その分、思いがけない発見や感動があるかもしれないよ。もし行き詰まっ時は、その場で相談すればいいし」

 

友人はしばらく考え込んだ後「確かに面白そうかも！」

 

結局、私たちは何も決めずに出発しました。現地では、ガイドブックに載っていないような素敵なカフェを見つけたり、地元の人との交流を楽しんだり。思いがけない体験をすることができました。

 

予定通りに進まないことも、たくさんありましたが。その分、臨機応変に対応することでより充実した旅行を楽しむことができたと思います。友人も、何も決めずに旅することの楽しさにハマった様子。

 

選択肢を絞るよりも、あえて選択肢を広げることで、より満足度の高い結果を得られることがある。心理学では「ゲイン・ロス効果」と言うらしい。

 

人は確実な利益よりも不確実な利益の方が魅力的に感じる。ちょっとした冒険に興奮する感じ？

 

今回のように、選択肢を絞るのではなく、あえて選択肢を広げることでより満足度の高い結果を得られることがあるかもしれません。よければ、皆さんも試してみてください！

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）