使える心理学！心理テクニック集

多くの人はより確実な利益を好む！

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「確実性効果」はなぜ作用するのか。
人間関係で確実性効果を活かす方法。
仕事で確実性効果を活かす方法。
恋愛で確実性効果を活かす方法。
確実性効果で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
確実性効果と関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　確実性効果とは？　　

 

確実な選択肢を過剰に評価する心理。不確実な利益より確実な利益を好む。フランスの経済学者モーリス・アレが提唱。意思決定理論の分野で研究されている。

 

具体的な例：
確実な10万円の利益よりも、50％の確率で20万円獲得できる選択を躊躇する。
確実な10万円の損失よりも、50％の確率で20万円損失するリスクのほうが嫌。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

確実性効果は、以下の２つの心理メカニズムから説明できます。
損失回避
人は利益を得ることよりも損失を回避することを優先する。これは、損失の心理的影響が利益のそれよりも大きいことが原因。
確実な利益よりも不確実な利益を好むのは、確実な利益を得ることで得られる満足感よりも、損失を回避することによる安心感の方が大きいため。
期待値理論
意思決定における不確実性を分析する理論。期待値は、各選択肢の確率と結果を掛け合わせた平均値。確実な利益よりも不確実な利益を好むのは、不確実な利益の方が期待値が高い場合があるため。例えば、1000円確実に貰えるよりも、10%の確率で1万円貰える方が期待値は高くなる。

 

 

　　日常で活かす方法　　

 

人間関係
相手に選択肢を与えて主体的に行動してもらう。曖昧な表現を避け具体的な情報を伝える。約束を必ず守ることで信頼関係を築く。
仕事術
目標達成のための明確な計画を立てる。失敗のリスクよりも成功の可能性を強調する。成果を定量的に示す。
恋愛テクニック
相手の気持ちを尊重する。曖昧な関係を避け明確な意思表示をする。デートの計画は具体的な提案をする。
人を動かす方法
確実性効果を利用して人を誘導するには、以下のポイントを押さえることが重要。選択肢を与える。損失を強調する。期待値を上げる。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」
●　フレーミング効果　
情報に意図的な「枠組み」を設定することで、受信者の意思決定に影響を与える。「これをやれば儲かる」とか「やらないのは損」とか。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　プロスペクト理論　
不確実な状況における意思決定を説明する理論。確実性効果、ゲイン・ロス効果、損失回避の法則などの元になる理論。
●　ゲイン・ロス効果　
同額の利益と損失を秤にかけた時、利益よりも損失回避を優先する心理。利益より損失に対する恐怖のほうが大きい。
●　損失回避の法則　
リスク回避を優先するが、時に利益喪失を回避するためにリスクを冒すことも。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

確実性効果は、不確実な利益より確実な利益を好む傾向。堅実な生き方は好ましいですが、時には冒険することも必要かも？

 

　【注意点 】　
確実性効果、ゲイン・ロス効果、損失回避の法則の違い。
確実性効果
不確実な利益より確実な利益を好む。
ゲイン・ロス効果
利益よりも損失回避を優先する。
損失回避の法則
損失回避優先。しかし見込み利益が高い場合はリスクを取る。

 

　例： 20万円獲得するか10万円失うか、確率が半々ゲームをする場合。
確実性効果が働くと、ゲームに参加しない。
ゲイン・ロス効果が働くと、ゲームに参加しない可能性が高い。
損失回避の法則が働くと、ゲームに参加する可能性が高い。

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「プレゼント選びでまさかの結末」
大阪府在住、25歳 会社員 まさやさん

 

誕生日プレゼント選びをした時の話。彼女へのプレゼントはいつも悩みます。というのも、彼女は趣味が多く欲しいものがコロコロ変わるから。今年も何をプレゼントすればいいのか悩んでいました。

 

そこで今回は、思い切って彼女にこう提案してみました。「誕生日のプレゼント、今年は３つの中から選んで欲しいな」すると、彼女は驚いた様子で「え？ ３つの中から選ぶの？」

 

「うん、せっかくだから色々な選択肢から選んで欲しいと思って」

 

さらに、私はこう続けました。「もちろん、どれも君が喜ぶものばかりだから。どれを選んでも後悔はしないはずだよ」

 

彼女はしばらく考え込んだ後、こう言ったんです。「うーん、どれも魅力的だから悩んじゃう。ちょっと考えさせて……」

 

数日後。彼女は、３つの選択肢の中から一番欲しいものを選びました。どの選択肢を選ぶのか、ドキドキしていました。しかし、彼女は私が一番自信を持っていた選択肢を選んでくれたんです。

 

選択肢を絞るよりも、あえて選択肢を広げることでより満足度の高い結果を得られることがあるんですね。人は、確実な利益よりも、不確実な利益の方が魅力的に感じる傾向があるとか。

 

心理学では「確実性効果」と言うらしい。

 

今回のプレゼント選びのように、あえて選択肢を広げることでより満足度の高い結果を得られることがあるかもしれません。いろいろ悩みましたが、彼女の笑顔が見られたので結果オーライ！

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）