使える心理学！心理テクニック集

観客は逆転劇に熱狂する！

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「アンダードッグ効果」はなぜ作用する？
人間関係でアンダードッグ効果を活かす。
仕事でアンダードッグ効果を活かす方法。
恋愛でアンダードッグ効果を活かす方法。
アンダードッグ効果で人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
アンダードッグ効果と関連する心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　アンダードッグ効果とは？　　

 

弱者が強者に勝つ姿に人々が感情移入し、応援したくなる心理。スポーツや選挙などで観察される現象。アンダードッグ＝負け犬。
アメリカの心理学者ジョージ・ミードが提唱。社会心理学の分野で発見された。

 

具体的な例：
スポーツ：弱小チームが強豪チームに勝利すると、観客は大いに盛り上がりる。
選挙：無名の新人候補が知名度の高い現職候補に勝利するケースがある。
映画：主人公が困難に立ち向かい、逆境を乗り越えて勝利するストーリーは、観客の共感と感動を呼び起こす。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

アンダードッグ効果は、以下の３つの心理メカニズムが作用している。
負け犬に対する共感
不利な状況に立ち向かう姿が人々に共感を呼び起こす。誰もが経験する困難や挫折を想起させ、応援したい気持ちにさせる。
勝利への期待
不利な方が勝利すれば、予想外の展開に人々は驚きと喜びを感じる。その期待感は、応援する熱意を高める。
逆転のストーリー性
逆境を乗り越えて勝利を掴むというドラマチックなストーリー。そのストーリーは人々に感動を与え、応援したい気持ちにさせる。

 

 

　　人間関係で活用する　　

 

困っている人を助ける
困っている人を助けることで応援する気持ちに、信頼関係を築きやすくなる。
弱音を吐く
弱音を吐くことで相手に共感してもらい、応援してもらえる可能性が高くなる。

 

 

　　　仕事術　　　

 

弱点をアピールする
弱点をアピールすることで、共感してもらい応援してもらえる可能性を高める。
困難に立ち向かう
チームで困難に立ち向かうことで、仲間意識が芽生えチームワークが向上する。

 

 

　　恋愛テクニック　　

 

積極的にアプローチする
積極的にアプローチすることで、周りから応援してもらえる。
自分の弱みを伝える
自分の弱みを伝えることで、相手に共感してもらう。

 

 

　　人を動かす方法　　

 

ストーリーを活用する
ストーリーを活用することで、相手の共感と応援を得ることができる。
仲間意識
相手に仲間意識を芽生えさせることで、自発的に行動を起こしてもらう。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　共感効果　
相手の気持ちに共感することで信頼関係を築き、説得しやすくしたり協力を得やすくなったりする心理効果。
●　期待効果　
人は周囲から期待された通りの行動をとるようになる。ピグマリオン効果とゴーレム効果から説明できる。
●　社会的証明　
周囲の判断が自分より正しいと思いこみ、その後の行動を決めてしまう心理メカニズム。同調現象の一種。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　プライミング効果　
先行する刺激（プライマー）が、その後の刺激（ターゲット）の処理に影響を与える。例：暴力に関するニュースを聞いた後は人が攻撃的に見えてしまう。
●　ストーリーテリング　
物語を使って情報を伝える、人を説得する、気持ちを動かすための技術。プレゼン、教育、マーケティングなどでよく使われる。
●セルフハンディキャッピング
自分の失敗を説明するために、事前に自分に障害を課す行為。自尊心を守ろうとする心理メカニズム。例えば、重要なプレゼン前に体調が悪いアピールをする。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

弱者が強者に勝つ姿に人々が感情移入し、応援したくなる心理。スポーツや選挙などで観察される現象。熱い応援で、逆転の目が出て来る。でも、応援されるためには善戦する実力は必要かも。

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「負けてる方が応援したくなる心理」
大阪在住 20代 サクラさん

 

先日、会社の同僚とサッカー観戦に行ってきました。試合は、優勝争いをしている強豪チームと下位チームの対戦。

 

試合開始後、圧倒的な力の差を感じました。

 

強豪チームはパスワークが完璧で次々とシュートを放ちます。一方、下位チームは守備に徹するだけで攻撃らしい攻撃はほとんど見られません。

 

案の定、試合は強豪チームがリードし、このまま終わってしまうだろうと思っていました。しかし、後半戦に入ると下位チームが徐々に反撃を開始します。

 

選手たちは、最後まで諦めずに走り続けゴールを目指してシュートを放ちます。観客も、そんな下位チームに熱い声援を送ります。

 

結果は、強豪チームが勝利しましたが、試合終了後、私は下位チームの選手たちに拍手を送っていました。

 

試合後、同僚と話しをすると、同僚も「私も下位チームを応援してた！」と言います。なぜ、私たちは負けている方を応援したくなるのでしょうか？

 

不利な状況に立ち向かう姿が、人々に共感を呼び起こすのでしょう。誰もが経験する困難や挫折を想起させ、応援したい気持ちにさせるのです。

 

不利な方が勝利すれば、予想外の展開に人々は驚きと喜びを感じます。その期待感は、応援する熱意を高め、アンダードッグ効果を促進します。

 

逆境を乗り越えて勝利を掴むというストーリーはドラマチックです。そのドラマ性が、人々に感動を与え応援したい気持ちにさせるんですね。

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）