使える心理学！心理テクニック集

私の自由を奪うものは許さない！

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「心理的リアクタンス」はなぜ作用する？
人間関係での心理的リアクタンスの具体例。
仕事での心理的リアクタンスの具体例。
心理的リアクタンスにハマらない方法。
心理的リアクタンスで人を動かす方法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
心理的リアクタンスと関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　心理的リアクタンスとは？　　

 

自分の自由が制限されたり奪われたりすると、それを取り戻そうとする心理。類似の心理効果に、ブーメラン効果、バックファイア効果などがある。アメリカの心理学者ジャック・ブレームが提唱。社会心理学の分野で研究されている。

 

具体的な例：
恋人に「毎日連絡して」と言われると、連絡するのが億劫になる。
親から「〇〇大学に行きなさい」と言われると、その大学に行きたくなくなる。
上司から「このやり方でやれ」と言われると、別のやり方でやりたくなる。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

傍観者効果は、以下の３つの心理メカニズムで作用します。
自由の剥奪
人は自由を奪われることに対して、抵抗感や反発を感じるようにできている。
自己決定理論
人は自分で選択した行動の方が、他人に強制された行動よりも高いモチベーションを持続できる。
反発心理
自由を奪われると、その制限を設けたものに対して反発心理が生じる。

 

 

　　心理的リアクタンスの具体例　　

 

人間関係
恋人に「毎日連絡しなきゃダメ」と言われると、連絡するのが億劫になる。
親から「〇〇大学に行きなさい」と言われると、その大学に行きたくなくなる。
仕事中
上司から「このやり方でやりなさい」と言われると別のやり方でやりたくなる。
会議で「全員参加必須」と言われると、参加したくなくなる。

 

 

　　ハマらない方法　　

 

選択肢を与える
相手に選択肢を与えることで、自由を奪われているという感覚を軽減できる。
説得する
相手の意見に耳を傾け、納得できるような説明をすることで抵抗感を減らせる。
強制しない
相手に強制するのではなく、自主的に行動してもらうように促すことが大切。

 

 

　　人を動かす方法　　

 

禁止事項を作る
ある行動を禁止することで、その行動に対する興味関心を高めることがでる。
限定的な選択肢を与える
選択肢を限定することで、相手が選択しやすい環境を作ることができる。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」
●　フレーミング効果　
情報に意図的な「枠組み」を設定することで、受信者の意思決定に影響を与える。「これをやれば儲かる」とか「やらないのは損」とか。
●　ブーメラン効果　
人を非難したり攻撃したりすると、自分にも非難や攻撃が返ってくる現象。逆に、人に親切にすると好意で返してくれる。バックファイア効果とも。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　同調効果　
無意識に周囲に合わせてしまう心理現象。街中で多くの人が向かっている場所に自分も向かいたくなる気持ち。
●　カリギュラ効果　
禁止されると逆に興味が湧いてしまう心理。古代ローマ皇帝カリギュラが由来。
●　自己決定理論　
人間のモチベーションの源泉について説明する理論。「報酬と罰」のような外的要因ではなく、内発的動機づけに基づいたもの。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

心理的リアクタンスは、制限された自由を取り戻そうとする心理。ダメと言われるヤリたくなる。ヤレと言われるとヤメたくなる。変な反発をするよりも、自分に利のある行動を取りましょう！

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「自由を奪われると反発したくなる」
東京在住の20歳、学生

 

友達とカフェで勉強していた時のことです。
私たちは、それぞれ課題に集中していました。

 

すると、お店の人がやってきて「申し訳ありませんが、こちらの席は30分以上ご利用の方はお席を譲っていただけますでしょうか？」と言いました。

 

私たちは、まだ勉強が終わっていませんでしたが「はい、わかりました」と、席を譲りました。

 

しかし、席を譲った後、私はなんだかモヤモヤした気持ちに。せっかく集中していたのに、勉強を中断させられたことが悔しかったのです。

 

「もっと勉強したかったのに…「なんで、私たちが席を譲らなければいけないの？」という気持ちが湧いてきました。

 

きっと、これは自由を奪われると反発したくなる心理「リアクタンス」というやつなのだと思います。

 

誰かに命令されたり、制限されたりすると「自分の自由が脅かされている」と感じて、反発したくなる気持ちになるんですね。

 

お店の人が悪いわけではありません。お店には、お店のルールがあるわけですから。それでも、自由を奪われると「いやだ！」という気持ちになってしまう。

 

人間の自然な心理なのかもしれません。

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）