使える心理学！心理テクニック集

偉い人の命令には逆らえない僕たち

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
「権威への服従」はなぜ作用する？
人間関係で権威への服従を活かす方法。
仕事で権威への服従を活かす方法。
恋愛で権威への服従を活かす方法。
権威への服従を悪用された時の対処法。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
権威への服従と関連のある心理学。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　　権威への服従とは？　　

 

権威者・権力者からの命令に服従してしまう心理傾向。他者に強い電気ショックを与えるミルグラム実験が有名。社会心理学で研究されている。

 

具体的な例：
白衣を着た人(医者・科学者)の指示に従ってしまう。
上司が間違った事を言っても、部下は反論しにくい。
テレビや雑誌で紹介された商品をつい買ってしまう。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

権威への服従は、以下の３つの心理メカニズムで作用します。
返報性の法則
人は好意や恩義を感じると返礼しようとする。権威者は、地位や知識などによって人々に好意や恩義を感じさせる。
社会的な証明
人は周囲の人々が何をしているかを見て自分の行動を判断する。権威者は、周囲から尊敬され従われることでその権威性を正当化する。
自己正当化
人は自分が取った行動を正当化しようとする。権威者の指示に従うことで自分が間違ったことをしていないと安心する。

 

 

　　人間関係で活用する　　

 

相手を尊重、感謝の気持ちを
相手に好意や恩義を感じさせることで、従順な行動を引き出しやすくなる。
周囲からの支持を得る
周囲の人々から尊敬されることで自分の権威性を高める。相手への影響力を増すことができる。
明確な理由と説
相手に納得してもらうために、指示の理由と説明を明確にすることが重要。

 

 

　　　仕事術　　　

 

リーダーシップを発揮する
部下を尊重し明確な指示を与える。チームワークを向上させ目標達成を促進。
専門知識を活かす
専門家としての知識や経験を活かす。アドバイスや指導で影響力を高める。
適切な褒め言葉
部下の努力や成果を褒める。モチベーションを高め更なる貢献を引き出せる。

 

 

　　恋愛テクニック　　

 

自信を持つ
自信を持って行動すると魅力的に見える。影響力を高めることができる。
相手をリードする
デートプランを立てたり、会話の主導権を握ったり。相手に安心感を与え、信頼関係を築く。
感謝の気持ちを伝える
相手に好意や恩義を感じさせる。愛情表現を引き出しやすくなる。

 

 

　　悪用された時の対処法　　

 

指示の理由を問いただす
権威者の指示が妥当かどうか判断するため、理由を問いただすことが重要。
周囲の人々に相談する
指示に疑問を感じた場合は、周りの人に相談。客観的な意見を聞くことで適切な判断を。
断る勇気を持つ
指示が明らかに不当な場合は、断る勇気を持つこと。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　返報性の原理　
人から何かを受け取ったり、好意を受けたりした時に、お返しをしたいという気持ちになる心理。
●　社会的証明　
周囲の判断が自分より正しいと思いこみ、その後の行動を決めてしまう心理メカニズム。同調現象の一種。
●　アンカリング効果　
最初に提示された数値が基準点となり、その後の判断に影響を与える。初頭効果は「印象・評価」アンカリング効果は「数値」

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　自己正当化の原理　
自分の行動や考えを合理化し、正当化しようとする心理。主に「認知的不協和の解消」のために作用する。
●　ステレオタイプ効果　
あらかじめ持っているイメージや思い込みに基づいて相手を判断してしまう心理現象。先入観や偏見のこと。
●　同調効果　
無意識に周囲に合わせてしまう心理現象。街中で多くの人が向かっている場所に自分も向かいたくなる気持ち。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

権威への服従は、立場が上の人からの命令に服従してしまう心理メカニズム。悪用しない、されないための自衛策は必須でしょう。人間社会、どこに行っても上下関係は付いてくるのだから！

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

「上司の命令に逆らえず…」
大阪府在住 30歳、会社員Ａ子

 

私は昔から、上司や先輩など目上の人の言うことは絶対だと考える傾向がありました。子供の頃から親に厳しく育てられたため、権威者に逆らうことが怖かったからです。

 

社会人になってからも、その考え方は変わらず。上司の命令には絶対服従でした。しかし、ある日それが原因で大失敗をしてしまうことになります。

 

当時、私は営業部に勤務していました。ある日、上司から新規顧客への提案資料作成を任されました。しかし、その顧客は非常に要求が高く、提出期限も迫っていました。

 

私は連日徹夜で作業を続けましたが、到底期限内に完成させることは不可能だと感じました。そこで、上司に期限の延長をお願いしようとしました。

 

しかし、上司は「そんなこと言ってられない！とにかく今できる限りのことをやれ！」と一喝。

 

私は怖くて何も言い返すことができず、そのまま徹夜で作業を続けました。結果、無理が祟って体調を崩し、結局提案資料は期限に間に合いませんでした。

 

顧客からは大クレーム。上司からも厳しく叱責されました。

 

この失敗をきっかけに、私は上司の言うことには何でも従うという考え方を改めました「自分の意見はしっかりと言おう！」と。

 

立場が上の人間に従うことは大切ですが、盲目的に従うのは危険。時には自分の判断をしっかり持って行動することが大事。

 

自分を本当に守れるのは、自分だけなのだから。

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）