使える心理学！心理テクニック集

報酬が意欲を低下させる？

 

　　　Geminiへの質問　　　
以下の質問に、わかりやすい回答をお願い。
アンダーマイニング効果はなぜ作用する？
人間関係でアンダーマイニング効果を。
仕事でアンダーマイニング効果を活かす。
恋愛でアンダーマイニング効果を活かす。
アンダーマイニング効果で人を動かす。
セットで使うと効果的な心理テクニック。
アンダーマイニング効果と関連のある心理。

 

 

　　　Geminiからの回答　　　

 

　アンダーマイニング効果とは？　

 

好奇心や喜びなど内発的動機づけによって行動していた相手に対し、報酬や褒美といった外発的動機づけを与えると当人のモチベーションが低下する。社会心理学で研究されている。

 

具体的な例：
趣味で絵を描いていた人が賞金コンテストに参加すると、絵への意欲が低下。
子供に「勉強しなさい」と強制すると、子供は逆に勉強への意欲を失う。
ボランティア活動に参加した人に報酬を出すと、活動への意欲が低下する。

 

 

　　なぜ作用するのか？　　

 

アンダーマイニング効果は、以下の２つの心理メカニズムから説明できます。
自発性の喪失
本来は興味や使命感などによって自発的に取り組んでいた活動に、報酬を与えることで、活動の目的が「報酬を得ること」へと変化してしまう。
自己評価の低下
報酬によって行動を促されると、自分の能力や意志ではなく、外部の要因によって行動しているという感覚が強くなり自己評価が低下してしまう。

 

 

　　日常で活かす方法　　

 

人間関係
相手の自主性を尊重し、過度な褒め言葉やプレゼントは避ける。相手の努力や成長を認め、具体的な言葉で伝える。感謝の気持ちを素直に表現する。
仕事術
目標達成のために必要なサポートを提供する。従業員の自主性を尊重し、創意工夫を引き出す。成果だけでなく過程も評価する。
恋愛テクニック
相手を尊重し、依存関係にならないように注意する。相手の気持ちに寄り添い、共感の言葉を伝える。愛情表現は言葉だけでなく行動でも示す。

 

 

　　人を動かす方法　　

 

アンダーマイニング効果を利用して人を誘導するには、以下の点に要注意。
相手に自主性を感じさせる。
報酬は過度に与えすぎない。
報酬以外の動機付けを併用する。

 

具体的には、以下のとおり。選択肢を与える(自主性を感じさせる)。達成可能な目標を設定し、成功体験を積み重ねさせる。過程を褒め、自己評価を高める(報酬以外の動機付け)。

 

 

　　相乗効果のある心理学　　

 

●　ピグマリオン効果　
周囲からの期待が高いと、実際のパフォーマンスも向上する。
●　ゴーレム効果　
周囲からの期待が低いと、実際のパフォーマンスも低下してしまう。

 

 

　　関連する心理テクニック　　

 

●　自己成就予言　
人は自分が強く信じていることが現実になるような行動を取る。
●ドアインザフェイス・テクニック
最初に大きな要求をして断られたら、次は小さな要求を出す。最初に断られると、その後の小さな要求が受け入れられ易くなる、返報性の原理の応用。
●フットインザドア・テクニック
相手にまず小さな要求を承諾させたら、次から徐々に要求レベルを上げていく。最初にＯＫしているので次を断りにくい、一貫性の原理の応用。

 

 

　　　【 まとめ 】　　　

 

アンダーマイニング効果は、報酬などの外発的動機を与えると、意欲や行動量が低下してしまう心理メカニズム。その機能を理解し、人との関わりや目標達成に役立てましょう！

 

 

　　　【 体験談 】　　　

 

原因はまさかの「ご褒美」だった？
大阪在住の28歳、田中愛（仮名）

 

最近、趣味のランニングでヤル気喪失。以前は週に３回、気持ちよく走れていたのに。最近は週イチも走れない……なぜ？

 

色々考えてみた結果、原因はまさかの「ご褒美」だった。

 

以前、ランニングのモチベーションアップのために目標達成のご褒美を設定しました。例えば「10km走れたらカフェでスイーツを食べよう」みたいな。

 

最初は効果抜群で、ご褒美を目標に意欲的にランニングに取り組んでいました。しかし、次第にご褒美が目的化してしまい「走ったらスイーツが食べられる」という考えばかりが先行するように。

 

ご褒美のないランニングには、全くやる気が出なくなってしまいました。

 

「あれ？これってアンダーマイニング効果ってやつ？」

 

調べてみると、まさにその通り。報酬によって、本来持っていた内発的なモチベーションが低下してしまう現象です。そこで、ご褒美に頼らないモチベーションアップ方法を試してみることに。

 

目標を細分化する
10kmという大きな目標を、5km、3kmと小さな目標に分割。小さな目標を達成することで達成感を味わい、次の目標へのモチベーションに繋がる。

 

ランニング仲間を作る
一緒に走る仲間を見つけることで競争心や連帯感が生まれ、モチベーションアップに繋がる。

 

ランニング以外の楽しみも！
ランニング以外にもヨガや筋トレなど、体を動かす楽しみを見つけることでランニングへの執着心が減り、自然と楽しめるようになりました。

 

これらの対策を試したところ、徐々にランニングへの意欲が復活。ご褒美はモチベーションアップの手段の一つに過ぎない。このことを忘れずに、これからも楽しくランニングを続けていきたいな。

※ この体験談はフィクションです。

 

（本文終わり）